اینستاگرام یک شبکه اجتماعی قدرتمند و مناسب برای معرفی محصولات است اما برای برند سازی بر اساس تبلیغ مناسب نیست بنابراین هرگز نباید اهمیت تبلیغات در اینستا را فراموش کنید و به این موضوع هم خیلی دقت داشته باشید که بیشترین تمرکز خودتون رو برای معرفی محصول توی اینستاگرام بزارید و سعی کنید برند خودتون رو بر اساس محصول در این شبکه های اجتماعی به مخاطبان خودتون معرفی کنید. به عنوان مثال می توانید صفحه اینستاگرام من رو در اینتهای همین پست دنبال کنید. پس برای گام اول اهمیت این شبکه رو دست کم نگیرید. اینستاگرام زیر مجموعه ای از فیسبوک هست که چرخش مالی آن بر اساس تراکنش های تبلیغاتی صورت می گیرد. در کشور ما هم کسب و کار ها در حال استفاده از اینستاگرام هستند و برای تبلیغات از این شبکه اجتماعی استفاده می کنند.

در حدود سه سالی هست که اینستاگرام پدید آمده. با توجه به رونق این شبکه برندهای مشهور در جهان بهترین و البته کوتاه ترین و در عین حال تاثیرگذارترین راه برای تبلیغات را در اینستاگرام دیده اند و این برندها حالا هوادارنی میلیونی دارند و در سریعترین راه ممکن می توانند محصولات خود را به مخاطبانشان معرفی کنند. البته این شبکه تنها برای برندهای مشهور جهانی تاثیرگذار نبوده در این بین حتی برندهای و تولید کنندگان کوچکتر هم سعی کرده اند از این راه برای معرفی اجناس خود استفاده کنند که اتفاقا بازخورد خیلی خوبی هم نیز داشته است به طوری که با یک جست و جوی ساده در مورد کالای موردنظر خود در اینستاگرام می توانید علاوه بر برندهای مشهور بسیاری از برندها و تولید کننده های کوچکتر را هم مشاهده کنید که برای خود طرفدارن بسیاری دارند و محصولات خود را به فروش می رسانند. لذا بسیاری از کارشناسان عرصه ی تبلیغات امروز تاکید دارند برای معرفی محصولات خود حتما سری به اینستاگرام بزنید و قطعا بر تبیلغات و نحوه فروش اجناس تاثیرگذار خواهد بود. اینستاگرام یک رسانه بصری هست بنابراین قدرت زیادی در جذب مخاطبان دارد.

آیا می دانید اینستاگرام بیش از 1 میلیارد کاربر فعال دارد؟

یکی از دلایل پرطرفدار شدن اینستاگرام را می توان بی حوصله شدن انسان مدرن دانست، جایی که انسان از نوشتار و گفتار رهایی پیدا می کند و تنها از طریق عکس تمامی حرف هایش را بیان می کند. اینستاگرام در سال 2014 محبوبترین شبکه اجتماعی در دنیا شناخته شده است. که البته خرید این شرکت توسط فیس بوک را نباید در رونق آن بی تاثیر دانست. این رشد نشان از آن دارد که انسان مدرن امروزی کمتر حوصله خواندن و نوشتن دارد، فیس بوک و توئیتر اگرچه بیشتر بر نوشتار کوتاه تاکید داشت اینستاگرام حالا بر عکس و فیلم تاکید دارد و همه چیز در  عکس و فیلم های کوتاه 15 ثانیه ای خلاصه می شود.

و اما سوال اصلی: چگونه از ایسنتاگرام برای تبلیغات استفاده کنیم؟

برای تبلیغات در اینستا در درجه اول سعی کنید فقط محصولات خودتون رو معرفی کنید و سعی کنید برای خبر رسانی و ارتباط با مشتریان از این شبکه استفاده نکنید چون کاربران این شبکه زیاد به مطالعه و نوشتار علاقه ای ندارند و اگر هم برای اطلاع رسانی قرار است استفاده کنید سعی کنید با موضوعات خاص مثل اطلاع رسانی نمایشگاه، حراجی های و موضوعات کلی باشد به غیر از این موضوع سعی کنید کاربران را به فیسبوک یا حتی تویتر هدایت کنید. بیشترین تلاشتان برای اطلاع رسانی، راهنمایی افراد جهت دنبال کردن شما در تویتر باشد و این شبکه را به عنوان منبع خبری خود انتخاب کنید. در کارگاه آموزش بازاریابی اینترنتی سال 94 این موضوع را بررسی خواهیم کرد.

چگونه در اینستاگرام تبلیغات کنیم؟

اینستاگرام مکان خوبی برای تبلیغات ماست اما نکته ای که وجود دارد این است که باید بدانیم که چگونه در آن تبلیغ کنیم. کلا تبلیغات شما باید جذاب و کاربر پسند باشد به خصوص در شبکه ای که پایه و اساس آن بر تصویر و عکس پایه گذاری شده پس سعی کنید از تصاویر تبلیغاتی با کیفیت و طراحی اختصاصی منحصر به فرد استفاده کنید و سراغ صرفه جویی در این حوزه نروید چون هم می تواند برای شما ضد تبلیغ باشد هم برند شما رو کم ارزش کند و به این نکته توجه کنید که از تبلیغات صفحه در صفحه در بین پیج های متفرقه حتما خودداری کنیدد سعی کنید بازار هدف خودتون رو دقیق انتخاب کنید و به دنبال لایک و یا جذب کاربران زیاد نباشید. از هشتگ برای پست‌ها استفاده کنید. این کار باعث می‌شود افراد بیشتری پست‌های شما را ببینند. به اشتراک گذاری محتویات با کیفیت و پیام‌ها، تأثیر مثبتی روی افزایش تعداد دنبال کنندگان می‌گذارد. نیازی نیست حتما عکسی که در اینستاگرام قرار می دهید از طریق موبایل گرفته شده باشد و آن عکس می تواند یک عکس بارگذاری شده باشد. در حین تهیه پست حتما توضیحاتی در مورد عکستان وارد کرده و وارد کردن هشتگ ها را فراموش نکنید. فراموش نکنید که افراد مهم را در حساب کاربری خود فالوو کرده و عکس های آنها را لایک  کنید. از لوگو و یا لینک وب سایت شرکت خود روی عکس هایتان استفاده کنید تا با سرعت بیشتری شناخته شوید و همچنین منحصر به فرد به نظر بیایید.

می توانید ما را در اینستاگرام دنبال کنید:

اینستاگرام محمد بدلی

همه کارهای ما نوعی ارتباط است و همه سعی داریم تا به طریقی در دیگران نفوذ کنیم. تحقیقات نشان داده 70 تا 75٪ وقت انسان صرف برقراری ارتباط می شود. بهتر و بیشتر حرف زدن ، ملاک ارتباط مؤثر نیست بلکه توجه به حرکات، استفاده از حرکات و گوش دادن فعال، باعث ایجاد ارتباط مؤثر می گردد. مطلبی که در ادامه خواهید خواند مربوط به مقالات آموزش فروش است و 6 تکنیک ارتباط مؤثر در فروش حضوری را با هم بررسی می کنیم.

تکنیک 1- سخنان مشتری را تفسیر کنید

با استفاده از گنجینه لغات خود، استنباط خود را از صحبت های مشتری بیان کنید و از این طریق به او این اطمینان را دهید که خواسته هایش را درست فهمیده اید.

تکنیک 2- سؤال های باز مطرح کنید

برای افراد بسیار مشکل است که مدت زیادی روی سخنان یک نفر تمرکز کنند و از آنجا که گفتگوهای فروش با ارائه حقایق و بیان مشخصات و مزایای محصولات و خدمات همراه است ، طولانی شدن گفتگو باعث منحرف شدن توجه مشتری می گردد. این مشکل را می توان با استفاده از سؤال های مناسب رفع کرد.

تکنیک 3- سکوت طلایی

پس از طرح سوال و گوش دادن به مطالب مشتری که باعث کشف علایق، نیاز ها، خواسته ها و انتظارهای وی می گردد و انطباق نیازها و خواسته ها با خصوصیات و ویژگیهای محصولات خودمان و انعکاس استنباط و احساس خود به طرف مقابل، با متانت و شکیبایی چند لحظه مکث کنید و به مشتری مجال دهید تا فکر کند .                

تکنیک 4– اثر گذاری اولیه

با تحقیقاتی که از مکانهای تجاری به عمل آمده روشن شده است که در سه دقیقه اول ورود مشتری همه مسائل روشن می شود. تصویری که از شما در ذهن مشتری شکل می گیرد در همین سه دقیقه اول است. تجربه های خوب در ذهن مشتری تصویر خوب و تجربه های بد در ذهن او تصویر بدی می سازد. این ذهنیت شکل گرفته را به سختی می توانید تغییر دهید. همچنین تحقیقات نشان داده اند پس از اینکه فرد به یک نتیجه کلی دست می یابد و متوجه می شود کسی یا چیزی را دوست دارد یا نه ، دیگر به راحتی نمی تواند نتیجه گیری خود را عوض کند، از اعتقادهایی که نسبت به آن شخص یا چیز پیدا می کند روی بر نمی گرداند و به اطلاعات جدیدتر توجهی نمی کند، بلکه آنها را طوری تغییر می دهد که تصورات اولیه خود را تأیید کند.

تکنیک 5– قدرت خنده

فروشنده خوب، فروشنده ای است که همیشه لبخندی ملایم اما واقعی بر لب داشته باشد .«فردی که چهره ای شاد و خندان ندارد، نباید مغازه باز کند». هیچ چیز بیشتر از تند خویی، مشتری را فراری نمی دهد.

تکنیک 6 - قدرت دست دادن

سعی کنید در ارتباط های تجاری:

1) به هنگام دست دادن دست ها خشک باشد.

2) در میزان فشار دادن حد اعتدال را فراموش کنید.

3) دست طرف مقابل را حدود 6 ثانیه در دست خود نگه دارید.

4) برای ابراز تسلط از «چنگ مرد بزرگ »استفاده کنید، یعنی دست طرف مقابل را بیش از حد معمول فشار داده و مدت طولانی تری در دست خود نگه دارید.

5) برای ابراز دوستی و همکاری از «چنگ همایشی »استفاده کنید؛ یعنی در فشار دادن اعتدال را رعایت کنید، مدت نگه داشتن کمی طولانی تر باشد، چهره متبسم و آرام، ارتباط چشمی ملایم داشته باشید و کمی به جلو متمایل شوید.

6) برای ابراز خشوع، به هنگام دست دادن، دست رو به بالا و در برخورد اول، گردن کمی کج باشد.

حتما مقالات مربوط به آموزش فروش در بازاریابی شبکه ای (در بخش مقالات آموزش بازاریابی) را مطالعه کنید:

سایر مقالات سایت:

آموزش بازاریابی

آموزش موفقیت

خلاصه کتاب:

در سالهای جنگ جهانی دوم یک کشتی با ۱۱۰۰ خدمه مورد حمله ی مهاجمین قرار گرفت و به شدت آسیب دید. خدمه ی کشتی به ناچار سوار قایق نجات شدند و با گذشت ۵ روز همچنان در اقیانوس سردرگم بودند.

خدمه به شدت گرسنه بودند و در شرایطی که خطر حمله ی کوسه ها تهدیدشان میکرد یک موج با قایق برخورد کرد و ۹ نفر از آنها را تا جایی که کاملا از دید بقیه محو شدند با خود برد.

کم کم زمانی رسید که برای ۸ نفر از ۹ نفر تقریبا هیچ امیدی باقی نمانده بود و منتظر مرگ بودند. نفر نهم اما همچنان امید داشت. وی یک افسر جوان بود و کم کم از دیدن این صحنه خونش به جوش آمد. از خانه و خانواده هایشان پرسید. از آنها پرسید اگر برگردن چیکار میکنند؟ پرسید اگر فرصت پیدا کنند چه چیزهایی رو تغییر خواهند داد؟ از آنها خواست بجنگند، نه فقط برای زندگی، بلکه برای آنهایی که در خانه منتظر بودند.

در نهایت یک هواپیما بازمانده ها را در آب دید. در شرایطی که دو سوم از ۱۱۰۰ خدمه از بین رفته بودند و همه ی نه نفری که از بقیه جدا شده بودند و احتمال زنده موندنشان از همه کمتر بود، با کمک افسر جوان، توانسته بودند در مقابل شرایط سخت ایستادگی کنند و زنده بمانند.

نام کتاب: کتاب بهترین سال زندگی تو

نویسنده : دارن هاردی

یک سیستم کارآمد برای دسترسی به اهداف بزرگ

بهترین سال زندگیتون رو تجربه کنید.

در انجیل آمده است، جایی که بصیرت و نگرش مثبت نباشد، نابودی حتمی است! حال دورنمای زندگی شما چگونه است؟ باید بزرگتر از خود شما باشد… مایلید برای چه چیز و کی بجنگید؟ شما برای چه چیزی زنده اید؟ این داستان اهمیت دیدگاه و امیدواری افراد رو مشخص میکنه.

آیا زندگی حالتون همان چیزیست که برای خود تصور میکرده اید؟ همه ی چیزهایی که میخواستید و دارید یا نه؟ فکر میکردید ثروت بیشتر، سلامتی جسم بهتر و یا روابط اجتماعی قوی تر و دوستان بیشتری پیدا میکنید و میخواستید از زندگیتون لذت بیشتری ببرید؟ اگر اینگونه است، الان وقت تغییره! اگر من یه کار را چندبار تکرار کنم و هربار انتظا نتیجه ی متفاوتی داشته باشم، آدم نادانی هستم! اگر میخواهید لوضاع شما از سال قبل بهتر بشود باید کاری متفاوت با آنچه سال قبل انجام دادید، انجام بدید. باید روشتان را عوض کنید. مهم نیست که گذشته چطور بوده، آینده ی شما به دست خودتان رقم میخورد.

تنها موجودی که میتواند زندگی اش را دگرگون کند انسان است. موجودات دیگر کاملا غریزی عمل میکنند، یعنی با غریزه ای که در ژنتیکشان وجود دارد و به طور غیر ارادی عمل میکنند. به عنوان یک انسان، اگر از داستان زندگیتان راضی نیستید، این دفعه بند را پاره کنید و یک داستان جدید بنویسید.

آدم های موفق در زندگیشان روزنه ی امیدی داشتند که باعث شد از زندگی قبلی دست بکشن. آنها عادتهای گذشته را کنار گذاشتند و کنترل زندگی را به دست گرفتند. هر کدام در زندگی این نقطه ی عطف رو داشتند. بعضی در سن ۱۸ سالگی و بعضی در ۵۰ سالگی. حتی بعضی چندبار این نقطه ی عطف را در زندگی تجربه کردند.

در این کتاب دستورالعمل های زیادی وجود دارد، از مصاحبه ها و آدم های فوق العاده موفق زیادی گفته شده و توضیح داده که آنها چگونه توانسته اند به هدفهای بزرگی که داشتند برسند. هر بخش این کتاب، مثل یه لایه ی جدید است، چرا که خیلی مهم است که به ترتیب جلو بروید.

وقت آن است که بهترین سال زندگیتان را تجربه کنید و از آن لذت ببرید. با خود عهد کنید که در سال آینده، همین موقع، روی هدفتون مسر باشید.

قدم اول:

در این کتاب یاد میگیرید، دونستن اینکه چرا باید یه کاری رو انجام بدید از دونستن اینکه چطور میتونید این کار را انجام بدید خیلی مهم تر است.

تعیین هدف، سماجت در هدف و متعهد بودن نسبت به هدف.

تعیین هدف یکی از دو خصلت آدم های موفق است. من زیاد با افراد موفق مصاحبه میکنم و به همین دلیل خیلیا ازم میپرسند: آدمهای موفق چه خصوصیات مشترکی دارند؟ جواب خیلی دقیق و محکمی وجود دارد. صد درصد آدم های موفق این دو خصوصیت رو دارن:

چرا باید هدف تعیین کنیم؟

تعهد به یادگیری مداوم و پیوسته

داشتن اهدافی که به همراه نقشه ها و طرح هایی برای تحقق اهدلف به وضوح روی کاغذ نوشته شده.

زندگی بدون هدف و نقشه، یک زندگی دیوانه واره!

سفر در مسیر زندگی، بدون نقشه و مقصد، یک فاجعه است. قبل از شروع سفر باید نقشه را داشته باشید. حالا یک سوال: اگر بدانید میشود با چند ساعت وقت گذاشتن و نوشتن اهداف روی کاغذ، نتیجه ها را ده برابر بهتر به دست آورد، این کار را میکنید؟! جواب خیلی واضحه، البته که می ارزد.

فواید تعیین هدف

1-   سرعت: اهمیتی ندارد که تحصیلاتتان، شغل و حرفه ی قبلیتان چیست. سرعتی که در رسیدن به اهدافتان پیدا میکنید، همه حتی خود شما رو شگفت زده میکند. آدمهای زیادی را دیدم که هوش متوسطی داشتند، ولی از خیلی از نوابغ جلوتر بودند. انها مهارت تعیین هدف را کسب کرده بودند و در نتیجه توانسته بودند افراد موفقی باشند.

نکته کلیدی این است که یک نقشه داشته باشید، اما همون طور که گفته شد تعیین هدف شاه کلید موفقیت است.

2-   کشف قدرت بی نهایت درونی خودتان: قدرت چرایی انجام کار است، قدرتی که با کمک آن میتوانید کوه ها رو جابجا کنید و از وسط آتش رد بشوید تا به هدفتان برسید.

جهت دانلود کتاب بهترین سال زندگی کلیک نمایید.